El negociador es la persona que, en constante aprendizaje, busca comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, un buen negociador es aquel que se adapta rápidamente a los cambios, reorganiza sus prelaciones cuando es necesario y es receptivo a las nuevas propuestas, pero sobre todo es aquel que tiene la habilidad y la capacidad suficiente para disfrutar del arte de negociar y se siente cómodo y a gusto durante todo el proceso, “es feliz negociando”.
La negociación, como ya se había referido, está presente en todas las etapas de nuestra vida, el saber negociar de manera eficiente es esencial en cualquier tipo de relación laboral o de negocios. Todos los días nos enfrentamos a nuevos retos, generalmente a través de procesos de negociación, por eso hay que estar capacitados, sin dejar al azar cualquier nueva negociación. Aunque todos seamos negociadores natos, esto no es suficiente, el buen negociador debe organizar las técnicas, tácticas y estrategias que aplicará en cada proceso de negociación. El negociador para realizar un buen trabajo necesita conocimientos, habilidades y técnicas intelectuales y personales, para llegar al mejor acuerdo posible.
